Agência Sebrae de Notícias

Micro e pequenas empresas paranaenses que desejam exportar e acessar mercados internacionais encontram no Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) uma oportunidade para se preparar de forma estruturada para a exportação e internacionalização de negócios. Iniciativa da ApexBrasil em parceria com Sebrae/PR, o programa oferece atendimento gratuito, diagnóstico empresarial, capacitações e acompanhamento técnico especializado para negócios dos setores da indústria, tecnologia da informação, agroindústria e startups.

O principal objetivo do PEIEX é transformar o interesse em exportar em uma estratégia concreta de inserção internacional. Para isso, participantes passam inicialmente por um diagnóstico exportador individualizado, que avalia aspectos como capacidade produtiva, potencial de mercado, viabilidade da operação e nível de maturidade para atuar no comércio exterior.

O coordenador de Mercado Empresarial do Sebrae/PR, Luiz Antonio Rolim de Moura, detalha que a iniciativa apoia empreendimentos para serem mais competitivos, solucionando dificuldades relacionadas ao desconhecimento dos processos de exportação, acesso a mercados internacionais e insegurança diante da primeira operação no exterior, com suporte técnico durante toda a jornada de preparação.

“Queremos transformar a intenção de exportar em capacidade real. A maioria dos pequenos negócios nunca exportou, não por falta de produto ou mercado, e sim pelo desconhecimento de métodos e segurança. No programa, construímos junto com os empresários um diagnóstico, um plano de ação e acompanhamento técnico para possibilitar a operação. É atendimento individualizado, sem custo para a empresa”, afirma Rolim.

Segundo estudo do Sebrae com dados da Secretaria de Comércio Exterior (Secex), o número total de pequenos negócios exportadores cresceu 9,6% entre 2015 e 2025, passando de 30,1% para 39,7%. Além disso, no último ano o valor exportado total foi de U$ 2,6 bi.

Em todo o Brasil, foram 29.818 empresas exportadoras no ano de 2025. Dessas, o Paraná conta com 9,3% do total de empresas, sendo o terceiro maior estado. Atrás apenas de São Paulo (41,3%) e Rio Grande do Sul (12,3%).

A jornada do PEIEX tem capacitações sobre documentação de exportação, precificação internacional, inteligência de mercado, canais de distribuição e Termos Internacionais de Comércio (Incoterms), além da elaboração de um Plano de Exportação personalizado. Cada empreendimento recebe atendimento de técnicos especializados em comércio exterior, que acompanham a evolução das ações e orientam a preparação que visa o ingresso em mercados internacionais.

O programa também funciona como porta de entrada para outras iniciativas, como a Jornada Acelera para a Exportação, realizada em parceria com a DHL Express, os Agentes de Mercado Internacional, missões comerciais e rodadas de negócios promovidas em diferentes países.

Com vigência de 30 meses, o convênio deve atender 800 empresas em todo o Paraná por meio de quatro núcleos operacionais instalados em Curitiba, Londrina, Maringá e Cascavel.

Atualmente, segundo o Sebrae/PR, o estado possui 75 mil empresas aptas a participar da iniciativa. Deles, 60,3% pertencem à indústria de transformação, 34,7% ao setor de tecnologia da informação, 4% à agroindústria e 1% são startups. A estrutura conta com 41 técnicos especializados em COMEX e na metodologia ApexBrasil, contando ainda com apoio de rede formada por universidades, entidades empresariais, instituições financeiras, incubadoras e órgãos públicos que atuam junto aos comitês consultivos regionais do PEIEX.

Empresas relatam avanços na preparação para exportar

Uma das empresas participantes do programa, localizada em Pinhais, região metropolitana de Curitiba, atua há duas décadas no desenvolvimento, fabricação e comercialização de produtos cosméticos para pets de alta performance.

A diretora da empresa, Maria Teresinha Palmer, 65, relata que a participação permitiu aprofundar conhecimentos sobre gestão, planejamento e posicionamento internacional, além de identificar novas oportunidades de crescimento. Segundo ela, o programa reforçou a importância de alinhar processos internos e comunicação institucional às exigências dos mercados externos.

“Por meio das palestras, orientações técnicas e conteúdos compartilhados ao longo dos cursos, conseguimos ter mais clareza sobre os processos de exportação, exigências de mercado, planejamento estratégico e preparação da empresa para atuar em outros países. Um dos principais aprendizados foi compreender que crescer internacionalmente exige não apenas um bom produto, mas também organização interna, processos bem definidos e visão estratégica de longo prazo”, destaca a diretora.

Em Cascavel, empresa especializada em software de gestão para o setor automotivo, que atende oficinas de automóveis, caminhões, motocicletas e embarcações, auto centers, concessionárias e demais empresas do segmento, encontrou no PEIEX uma ferramenta para avaliar riscos e oportunidades antes de iniciar sua expansão para o Paraguai. O trabalho realizado com os consultores incluiu análise de mercado, estudo da concorrência, precificação e aspectos tributários.

O fundador da empresa, Siro Canabarro, 55, afirma que o programa ajudou a antecipar desafios que poderiam gerar custos elevados durante o processo de internacionalização. A experiência também evidenciou a necessidade de adaptação do modelo de atendimento para mercados externos.

“Começamos com uma empresa piloto em Ciudad del Este e já encontramos diversos desafios que estão sendo resolvidos. Esse experimento nos economizou tempo e dinheiro. O PEIEX é um excelente programa para quem busca experiência no mercado internacional. Ele nos ajudou a identificar obstáculos antes de realizarmos investimentos, evitando descobri-los de forma custosa no caminho”, relata Canabarro.

Participação é gratuita

Os interessados podem buscar informações nas unidades regionais do Sebrae/PR, onde é realizada a avaliação inicial para ingresso no programa. A partir do diagnóstico exportador, cada participante recebe uma trilha personalizada de desenvolvimento voltada à exportação.

Além da qualificação técnica, a iniciativa busca ampliar a presença das micro e pequenas empresas paranaenses no comércio exterior, diversificar mercados e fortalecer a competitividade dos negócios locais. A expectativa é que as empresas atendidas avancem em sua maturidade exportadora, tenham acesso a novos compradores e oportunidades comerciais e passem a integrar um ecossistema mais amplo de internacionalização, que inclui missões empresariais, feiras, rodadas de negócios e programas complementares de acesso a exportação e mercados internacionais.