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Carlos Antônio Fracaro Rocha atua há anos no ramo da alimentação em Curitiba, mas, ao desenvolver um novo produto, surgiu uma dúvida comum aos micros e pequenos negócios: quanto cobrar? Para ajudar nessa tarefa, a Feira do Empreendedor Sebrae, em Curitiba, conta com o Espaço Precifique, onde consultores oferecem atendimento gratuito a empreendedores que desejam definir preços de venda de forma mais estratégica e competitiva.
Sobre o novo produto, a ideia de Carlos surgiu da observação do comportamento do consumidor. Em breve, ele lançará um novo formato de vender carvão para churrasco. A embalagem, de apenas um quilo e meio, já inclui um acendedor e pode ser colocada diretamente na churrasqueira, reduzindo a sujeira durante o preparo e facilitando o armazenamento, tanto para comerciantes quanto para consumidores.
“Meu foco é o B2B, ou seja, quero vender para outras empresas, principalmente para os mercados autônomos, que são menores e têm menos espaço para armazenar estoque. Ao mesmo tempo, acredito que a embalagem menor também terá boa aceitação entre famílias com pouco espaço para armazenamento ou que buscam mais praticidade na hora de preparar o churrasco”, explica.
A parceria de Carlos com o Sebrae/PR vem desde 2013. Durante a Feira do Empreendedor, ele aproveitou para conhecer as ferramentas disponíveis para ajudá-lo na empreitada do lançamento do novo produto.
“Descobri que existe uma ferramenta disponível e gratuita. E é bem simples de usar. Vou inserir as informações nessa plataforma e ter a certeza de que o preço que vou cobrar é o justo e, também, vai permitir que eu não opere no prejuízo, tenha lucro e torne a minha empresa saudável”, explica.
A ferramenta é a Precifique que, com o auxílio da BEL, a Inteligência Artificial do Sebrae/PR, guia usuários na jornada da precificação. Na plataforma, são inseridas informações do negócio, como custos fixos, impostos e margem de lucro. Com base nesses dados, a ferramenta apresenta orientações para definir o preço mais adequado para o produto ou serviço.
“Ao finalizar a inserção das informações, a ferramenta apresenta uma análise indicando se o preço praticado está dentro da média do mercado, acima ou abaixo dela. Com isso, é possível avaliar se o valor definido cobre os custos, gera a margem de lucro desejada e mantém a competitividade do produto ou serviço”, detalha o consultor do Sebrae/PR, Demétrio de Mendonça Júnior.
Atendimento na Feira do Empreendedor
O consultor do Sebrae/PR explica, ainda, que durante a feira, os visitantes podem receber atendimento no Espaço Precifique. Cada atendimento tem duração máxima de 20 minutos e é voltado para esclarecer dúvidas e ajudar o empresário a entender quais fatores devem ser considerados na formação do preço de venda. Entre eles estão os custos fixos, impostos, sazonalidade e a margem de lucro desejada.
Foi o que fez Anna Thereza Santos Ferreira. Ela está ajudando a filha a estruturar uma loja de venda de doces, em Curitiba. Ao aprender a utilizar a ferramenta, ela descobriu que pode cobrar mais pelos cinco sabores de cookies que já estão sendo vendidos.
“Cada cookie estava sendo vendido a R$ 8. Ao utilizar a plataforma, descobri que temos que aumentar o valor para R$ 12. Dessa forma, podemos melhorar o lucro. Agora, utilizaremos a plataforma para rever os preços de outros produtos como brownie e brigadeiro”, adianta.
A Precifique pode ser acessada pelo link https://sebraepr.com.br/precifique.
Feira do Empreendedor Sebrae
A Feira do Empreendedor do Sebrae começou nesta quarta-feira (16), em Curitiba, no Viasoft Experience, e segue até sábado (19). Promovida pelo Sebrae/PR, a Feira é um dos maiores eventos de incentivo aos pequenos negócios. Gratuita, oferece palestras, oficinas, exposições e orientações técnicas, conectando empreendedores a oportunidades de capacitação, inovação e networking. As inscrições são gratuitas pelo link: https://sebraepr/com.br/lp/feiracuritiba
