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Durante a ExpoApras 2026, foram reunidos 30 fornecedores e 35 compradores em rodadas de negócios com o objetivo de promover conexões comerciais e impulsionar a geração de negócios. Promovida por meio de parceria entre Sebrae/PR e Sistema Fiep, a iniciativa buscou aproximar pequenas indústrias dos segmentos de alimentos, bebidas, higiene e limpeza de potenciais clientes no evento realizado em Pinhais.
Segundo a coordenadora de Indústria do Sebrae/PR, Suelen Suzuki, a rodada de negócios vem para facilitar o contato direto entre quem produz e quem compra, criando oportunidades de inserção no mercado e ampliação de canais de venda. As reuniões foram organizadas previamente, com base no perfil de interesse dos participantes, e aconteceram em encontros rápidos, de até 10 minutos, nos quais fornecedores apresentaram seus produtos e iniciaram negociações.
“Estimulamos os encontros com a ideia de ter um ‘match’ entre compradores e vendedores. Com base no interesse dos fornecedores fizemos uma aproximação com os compradores que estavam em busca desses itens, o que tornou as conexões mais intencionais e efetivas”, afirmou Suelen.
Integração
A realização dentro da ExpoApras 2026, que aconteceu entre 14 e 16 de abril em Pihnais, ampliou o alcance da iniciativa. A dinâmica também exigiu preparo dos participantes. Suelen explicou que o empreendedor precisa ser objetivo.
“Conseguimos trazer compradores que já estão na feira, o que aumentou a visibilidade dos fornecedores e facilitou essas conexões. Nos encontros, em poucos minutos, ele deve apresentar o produto, mostrar qual problema resolve e como pode atender o comprador. A rodada é o primeiro contato; o fechamento do negócio vem depois, com o acompanhamento”, destacou Suzuki.
Esse tipo de ação contribui diretamente para o fortalecimento da indústria e para o aumento da competitividade, como aponta a analista no Conselho Setorial de Alimentos e Bebidas, Bruna Lunardi Dias.
“Nós vemos muito valor nesse tipo de iniciativa. A parceria entre instituições permite aproximar pequenos negócios de empresas de médio e de grande porte, gerando oportunidades reais de crescimento. Nem todas as empresas têm escala para atender grandes redes, mas conseguem fornecer para diferentes tipos de clientes, como restaurantes, hotéis e pequenos varejistas”, afirma.
Ampliação
Do lado dos fornecedores, a expectativa é de aumentar a carteira de clientes e abrir novos mercados. Como é o caso diretor comercial da Pipoteca, Alcione Santos, destacou a importância do contato direto.
“A gente vem em busca de novos clientes, mas também aproveitamos para fortalecer relacionamentos. Aqui, conseguimos conversar com várias pessoas em pouco tempo e abrir portas para negociações futuras”, disse.
Com sede em Curitiba, ele ressaltou que os resultados muitas vezes surgem após o evento.
“O contato evolui. Já participei de outras rodadas e hoje estou com negociações bem encaminhadas a partir desses encontros”, afirmou Alcione.
A analista de mercado da Moinho Arapongas, Susane Francisco, aponta o potencial de networking como um dos principais ganhos para o empreendimento localizado no norte do Paraná.
“A rodada conecta pessoas e negócios. Às vezes, o contato não é direto com o cliente ideal, mas ele indica alguém. Isso amplia muito as possibilidades”, explica. A empresa já registra experiências positivas em outras edições, inclusive com fechamento de contratos fora do país.
Inovação e tendências
Para os compradores, a rodada é uma oportunidade de conhecer novidades e identificar fornecedores alinhados às demandas do mercado. Proprietário do Bar do Alemão localizado em Curitiba, Jorge Tonatto afirmou que busca inovação sem perder a identidade do negócio.
“O perfil do cliente mudou e a gente precisa se adaptar. Aqui, conseguimos encontrar novos produtos e fornecedores que ajudam a atualizar o cardápio sem perder a essência”, disse.
Ele destacou, ainda, que já identificou oportunidades durante o evento.
“Fiz contato com fornecedores que podem agregar ao nosso serviço. É uma forma prática de acompanhar tendências e atender melhor o público”, completou Tonatto.
Na mesma linha, a compradora do Restaurante Madalosso, Gisely Santos, avaliou que a rodada facilita o acesso a produtos diferenciados.
“É uma oportunidade de conhecer fornecedores, produtos regionais e inovações do mercado. Muitas vezes encontramos itens que nem sabíamos que existiam e que podem ser incorporados em projetos futuros”, afirma.
Segundo ela, o formato dinâmico contribuiu para otimizar o tempo dos profissionais.
“A rotina de compras é muito intensa; então, ter esse momento dedicado a conhecer novos parceiros faz diferença. É rápido, mas gera muito contato e conhecimento”, ressaltou a compradora.
A Feira
Durante a ExpoApras 2026, a instituição contou com um estande realizado em parceria com o Sistema Fecomércio Sesc Senac PR e Sistema Fiep. No espaço, foram apresentados atendimento especializado, conexões de negócios e a exposição de pequenos negócios durante o maior evento do setor supermercadista do Paraná. A iniciativa teve como foco a ampliação de oportunidades e aproximação das micro e pequenas empresas de grandes redes do varejo.
