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O Programa de Acesso ao Mercado para Empreendimentos de Impacto, realizado pelo Sebrae/PR e Coalizão Pelo Impacto, tem fortalecido pequenos negócios no litoral do Paraná. Com duração de cinco meses, de setembro de 2025 a fevereiro de 2026, a iniciativa atendeu 12 empreendimentos já estruturados, oferecendo 400 horas de consultoria voltadas à profissionalização da gestão e à ampliação da presença no mercado.
A proposta do programa foi preparar empresas com potencial para o crescimento, especialmente na área comercial. Para isso, foi aplicado um diagnóstico inicial que mapeou o nível de maturidade dos negócios e identificou gargalos, principalmente nas áreas de controle financeiro e gestão de parcerias, seguido de uma jornada de mentorias personalizadas e acompanhamento estratégico.
Inovação e contrato no Porto
Entre os participantes está a startup olha o Peixe, que atua na comercialização de pescados sustentáveis e na valorização da pesca artesanal. Criada a partir da dificuldade de acesso a produtos locais e da necessidade de fortalecer comunidades pesqueiras, a empresa já impacta mais de 125 famílias e movimentou cerca de R$ 1,4 milhão na compra de mais de 100 mil quilos de pescado.
Durante o programa, a empresa revisou processos internos e aprimorou sua estratégia de mercado. O gerente administrativo da Olha o Peixe, Alisson Mangini, destaca que a experiência contribuiu diretamente para a preparação da empresa para um novo momento de expansão. Ele relata, ainda, que a jornada permitiu identificar gargalos e oportunidades, além de qualificar a forma de apresentação ao mercado.
“Participar deste programa enriqueceu nosso repertório para lidar com os desafios do negócio e nos preparar para a expansão comercial. Revisamos processos e entendemos melhor como nos posicionar com mais profissionalismo”, afirma Alisson.
Mesmo com negociações estratégicas iniciadas anteriormente, como um contrato firmado com a Portos do Paraná e a pré-seleção no Tecnova III, sendo a única iniciativa do litoral a avançar para a fase final entre mais de 560 projetos inscritos, a empresa ressalta que o programa foi essencial para estruturar o crescimento.
“Hoje temos mais clareza sobre nossos processos, corrigimos gargalos e conseguimos mapear novas oportunidades de expansão, com mais eficiência na forma de atender nossos clientes”, completa o gerente.
Profissionalização e dados
Outro destaque é a Fundição Guará, empreendimento que transforma resíduos de vidro em produtos com valor cultural e geração de renda. Com dois anos de atuação, a empresa encontrou no programa um ponto de virada para sua consolidação no mercado.
A fundadora Désirée Sessegolo relata que a participação trouxe uma visão estratégica que vai além da operação cotidiana, permitindo reposicionar o negócio e ampliar conexões institucionais.
“O programa foi um divisor de águas. Entendi que o marketing digital para negócios de impacto precisa unir narrativa e dados. Hoje aplico estratégias de conteúdo focadas em autoridade, anúncios segmentados e a construção de um catálogo digital, o que já melhorou nosso engajamento e a conversão de leads”, explica a fundadora.
Após a jornada, a empresa conseguiu formalizar sua atuação como associação e firmar parceria com o poder público, além de registrar aumento na demanda. “Refinamos nosso modelo de vendas e ampliamos a divulgação, o que resultou em crescimento direto na procura pelos nossos produtos e serviços”, destaca Désirée.
Caminho para expansão
Ao final deste ciclo do programa, os resultados indicaram um avanço na performance média dos empreendimentos, que passou de 78% para 86%, com evolução em todos os indicadores de gestão analisados.
Segundo o consultor do Sebrae/PR, Paulo Henrique dos Santos Grochowicz, o diferencial da metodologia está na atuação direcionada às dores reais de cada empresa e no acompanhamento mensurável dos resultados. Ele destaca que o programa não atua apenas no campo conceitual, mas na transformação prática dos negócios com um foco específico em abertura de novos mercados.
“Trabalhamos com diagnóstico de maturidade e metas objetivas. Em cinco meses, conseguimos elevar em oito pontos percentuais o desempenho médio das empresas, com evolução em todos os eixos de gestão. Isso mostra que, quando há intervenção estruturada e foco no mercado, o impacto é direto na capacidade de venda e na expansão dos negócios”, afirma Grochowicz.
Com foco em empreendimentos que já superaram as etapas iniciais de validação, o programa se consolida como uma ponte entre boas ideias e negócios escaláveis. A proposta é transformar iniciativas com impacto social e ambiental em operações sustentáveis e competitivas no mercado.
A iniciativa também reforça a importância do fortalecimento do ecossistema de inovação no litoral paranaense, ao conectar empreendedores a conhecimento técnico, estratégias de mercado e oportunidades reais de crescimento.
