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O Sebrae/PR está realizando o Conecta+ Indústria, programa que apoia pequenas indústrias em negociações com empresas de maior porte. A iniciativa teve início em 28 de maio, em Araucária, e segue para Colombo. Também estão previstas etapas em Fazenda Rio Grande e São José dos Pinhais.
A iniciativa busca promover o diálogo entre empresas, com foco na construção de relacionamentos de longo prazo. Micro e pequenas indústrias participam de capacitações sobre negociação com médias e grandes empresas, seguidas por rodada de negócios e mentorias para qualificar a elaboração de contratos entre fornecedores e compradores.
Augusto Machado, consultor do Sebrae/PR, ressalta que o Conecta+ Indústria vai além de uma rodada de negócios tradicional, ao capacitar micro e pequenas empresas para negociar seus serviços com diferentes compradores, compreendendo as necessidades de cada um.
“O programa desenvolve a capacidade de micro e pequenas indústrias de conduzir boas negociações com grandes empresas. Isso envolve a preparação de uma proposta comercial, a comunicação assertiva do fornecedor e o conhecimento prévio sobre os compradores participantes. As demandas dessas médias e grandes empresas são diversas, indo desde a confecção de uniformes até elementos de automação de processos produtivos”, afirma o consultor.
O Conecta+ Indústria, em sua totalidade, é dividido em três grandes etapas. Na primeira, os fornecedores passam por um workshop preparatório, com capacitação para elaboração de propostas comerciais e para pitches de vendas. Em seguida, participam de rodadas de negócios, realizadas nos municípios onde o programa é desenvolvido, com empresas compradoras, iniciando o relacionamento com elas. Por fim, há a etapa de mentoria, em que as pequenas indústrias serão assessoradas na condução das negociações e estruturação de propostas para os compradores.
O desafio dos fornecedores
Para um dos participantes, o programa é uma oportunidade de se posicionar como referência em determinados serviços e demonstrar às médias e grandes empresas que suas necessidades estão sendo compreendidas. É o que explica o representante de uma fornecedora de Araucária, Guilherme Fernando Pereira.
“Recebemos a iniciativa com grande entusiasmo, pois é uma chance de ampliar a presença na nossa região, consolidando-nos como fornecedores de soluções inovadoras em automação logística. Esse contato com médias e grandes empresas nos possibilita entender demandas específicas do mercado, o que nos beneficia, assim como nossos parceiros e o município”, pontua Pereira.
Francisco Carlos Ferreira Júnior, também de Araucária, acredita que o Conecta+ Indústria é um passo importante para aproximar micro e pequenas empresas fornecedoras de grandes forças do mercado e, mais que isso, para reafirmar o papel essencial dos seus serviços para o cotidiano de grandes negócios.
“Esse diálogo com compradores é, muitas vezes, difícil de acontecer. Por isso, agradecemos a oportunidade de nos aproximar dessas empresas. Nós, fornecedores, temos um papel estratégico no mercado, pois mantemos o fluxo de insumos e serviços que sustentam a operação das empresas no dia a dia”, reforça o representante.
A expectativa dos compradores
Enquanto os fornecedores enfrentam o desafio de demonstrar sua capacidade de atender às demandas, os compradores destacam a importância de que ambos os lados da negociação deixem claras suas propostas. É o que pontua Vinicius Santana, representante da Companhia Siderúrgica Nacional (CSN), que atua em Araucária.
“Esperamos sempre encontrar empresas com maturidade de produtos, que possam apresentar cases de sucesso. O principal desafio nesse diálogo, a meu ver, é que o fornecedor entenda a demanda solicitada e esteja preparado para ela, assim como nós, os demandantes, precisamos saber especificar o que precisamos comprar. É uma via de mão dupla”, observa Santana.
Como participar
Para participar do Conecta+ Indústria, os interessados podem entrar em contato pelo e-mail: [email protected]. As próximas etapas do programa com datas previstas serão realizadas em Colombo, no dia 17 de julho, e Fazenda Rio Grande, no dia 20 de agosto.
